Concurrenten Edmij en Balanz-energy samen op het podium: ‘Kijk verder dan de grote drie’

Hoe kun je het beste uitleggen hoe de markt werkt in de energiebranche? Door twee concurrenten gezamenlijk een podium te geven. Tijdens het event The Future Looks Bright, georganiseerd door Dennis van der Meij en powered by Solar Basterds, staan Jeffrey Bartels (oprichter van agregator Edmij) en Erik van Boekel (CEO van Balanz-Energy) naast elkaar om uitleg te geven waar de kansen liggen als ondernemer binnen de energietransitie. Hun boodschap: kijk verder dan de drie grote marktpartijen en ontdek welke waarde samenwerking, flexibiliteit en kennis van de markt kunnen opleveren.

De energietransitie verandert niet alleen hoe Nederland energie opwekt, maar ook hoe energie wordt verhandeld. De traditionele verdeling tussen producent, leverancier en afnemer wordt steeds minder vanzelfsprekend. Ondernemers krijgen te maken met dynamische prijzen, onbalans, congestie, nieuwe verdienmodellen en steeds hogere transportkosten.

Van vastgoed op batterijen tot energiecontracten en onbalans

Edmij verlaagt stroomkosten van Nederlandse bedrijven door dynamische prijzen en slimme aansturing. Zo verdienen klanten geld aan het balanceren van het stroomnet en het voorkomen van netcongestie. Het bedrijf stuurt honderden elektrische installaties aan zoals zonnepanelen, windturbines, batterijen, aggregaten en laadpalen.

Balanz-energy richt zich als nieuwe generatie energiehandelaar op het ontsluiten van de waarde van duurzame energie en flexibiliteit op verschillende elektriciteitsmarkten. Het bedrijf wil producenten, leveranciers en andere marktpartijen via data, forecasting en geautomatiseerde handel toegang geven tot onder meer de day-ahead-, intraday-, balans- en congestiemarkt.

Tijdens The Future Looks Bright vertellen Van Boekel en Bartels hun visie op de marktwerking binnen de energiebranche. Wat is onbalans? Welke gevolgen heeft een energiecontract voor de langere termijn? Hoe ontstaan verschillende verdienmodellen? Wat gebeurt er wanneer een ondernemer zijn energieverbruik of productie kan sturen? En hoe kan flexibiliteit economische waarde krijgen?

‘Ondernemers kunnen samen meer betekenen’

Volgens Van Boekel verschuift de aandacht de komende jaren bovendien van de energiemarkt naar de infrastructuur erachter. “In de toekomst zal het steeds meer over transport gaan en veel minder over de energiemarkten. De echte waarde zit in de transport- en congestiemarkt.”

Daarmee ontstaat volgens hem een nieuw speelveld voor ondernemers. Bedrijven die hun productie, verbruik, opslag of andere flexibiliteit kunnen sturen, beschikken immers over iets wat waardevol wordt naarmate het elektriciteitsnet voller raakt. Die waarde hoeft bovendien niet uitsluitend bij individuele bedrijven te liggen. Door ondernemers en marktpartijen met elkaar te verbinden, kan flexibiliteit worden gebundeld en kunnen verschillende bedrijven gezamenlijk een rol spelen in het energiesysteem.

Dat sluit volgens Van Boekel aan bij de gedachte achter het evenement: “In de energiemarkt hebben we na jaren van onbundeling en opsplitsing van marktrollen juist initiatieven nodig waarin mensen uit verschillende branches, maar wel actief in de energietransitie, bij elkaar komen en kunnen samenwerken.”

De vraag die tijdens de sessie centraal staat is daarmee niet alleen hoe de markt werkt, maar ook hoe ondernemers zich gezamenlijk kunnen organiseren en waarde kunnen creëren.

Onderschatting van energiecontracten

Bartels ziet in de praktijk dat ondernemers nog lang niet altijd doorhebben welke gevolgen hun energiecontract kan hebben. “Ondernemers tekenen blind energiecontracten die tot ver na het leveringsjaar onbalanskosten in rekening mogen brengen.”

Volgens hem is het daarom onvoldoende om alleen naar de prijs per kilowattuur te kijken. Wie de eigen energiepositie wil begrijpen, moet ook weten wat er gebeurt op de verschillende markten en hoe afwijkingen tussen voorspeld en daadwerkelijk verbruik of productie worden afgerekend. Onbalans is daarbij een belangrijk onderdeel. Het verschil tussen de voorspelde en daadwerkelijke afname of productie kan financiële gevolgen hebben. Tegelijkertijd kan flexibiliteit juist worden ingezet om op marktontwikkelingen te reageren.

“Zelfs bij regeltoestand 2 is met onbalans geld te verdienen. Bedenk daarbij dat iemand jouw aansluiting altijd blootgesteld staat aan onbalansprijzen. Als je niet actief reageert op deze prijzen, dan betaal je te veel, direct of indirect.”

Kijk verder dan de grote drie

Daarmee komen Bartels en Van Boekel uit bij een bredere conclusie: ondernemers hoeven hun energiepositie niet volledig uit handen te geven aan de traditionele marktpartijen.

Hun kritiek richt zich op de gevestigde energiemarkt, en specifiek op de drie grote energiebedrijven. Die zouden volgens de twee onvoldoende in staat zijn om de snelheid en complexiteit van de energietransitie bij te benen. Tegelijkertijd lopen ondernemers tegen stijgende netbeheerkosten, congestie en veranderende marktvoorwaarden aan.

De oplossing ligt volgens Edmij en Balanz-energy niet simpelweg in een ander energiecontract, maar in meer kennis en meer actieve sturing. Wie begrijpt hoe de verschillende markten werken, kan beter bepalen waar waarde zit. Wie vervolgens beschikt over flexibiliteit, kan die mogelijk inzetten om kosten te vermijden of inkomsten te genereren.

De energiemarkt is geen webshop

Van Boekel waarschuwt daarbij voor een te eenvoudige benadering van de energiemarkt. “De energiemarkt is geen webshop. Start-ups die met een ‘fail fast’-mindset, met minimale inspanning en een halfaf product dachten te gaan leren, hebben niets te zoeken in de balanshandhaving van ons energiesysteem.”

Volgens de twee gastsprekers vraagt de energietransitie om partijen die begrijpen hoe de verschillende onderdelen van het systeem met elkaar samenhangen. Energiehandel, onbalans, transport, congestie, flexibiliteit en verdienmodellen zijn steeds minder los van elkaar te zien. Dat twee concurrenten daar gezamenlijk over vertellen, is volgens de organisatie dan ook onderdeel van de boodschap. Edmij en Balanz-energy hoeven het niet eens te zijn over ieder onderdeel van de markt om gezamenlijk te laten zien waar de kansen en knelpunten liggen.

The Future Looks Bright vindt plaats op 21 en 22 september 2026 in De Horst in Driebergen. Jeffrey Bartels en Erik van Boekel zijn te zien in de theorieroute.

Bekijk het programma en koop kaarten voor The Future Looks Bright