Er wordt veel geroepen over zonnepanelen. Salderen stopt. Terugleverkosten. Thuisbatterijen. Netcongestie. Zonnepanelen dimmen. Dynamische contracten. Voor consumenten is het bijna niet meer te volgen. En voor installateurs wordt het ook spannender. Want de tijd dat je met één rekensom zonnepanelen verkocht, is voorbij. Dak vol leggen, terugverdientijd noemen, offerte sturen, klaar. Dat werkte een paar jaar geleden. Nu niet meer.

De markt is veranderd. Niet kapot. Veranderd. Bij Solvari zien we dat elke dag terug in de aanvragen en gesprekken met consumenten. Mensen vragen niet meer alleen: wat kosten zonnepanelen? Ze vragen: is dit nog wel verstandig? Wat betekent het stoppen van salderen voor mij? Moet ik een thuisbatterij nemen? Hoe zit het met terugleverkosten? Kan ik dit financieren? En vooral: welke installateur kan ik vertrouwen?

Die laatste vraag wordt steeds belangrijker. En terecht. We hebben in de zonnepanelenmarkt een periode gehad waarin alles hard ging. Te hard. Er kwamen partijen bij die vooral snelle omzet zagen. Mooie praatjes. Snelle verkoop. Snelle aanbetaling. En daarna hopen dat het allemaal goed kwam.

Dat is niet altijd goed gekomen. Er zijn consumenten die nu een installatie op het dak hebben van een bedrijf dat niet meer bestaat. Garantie onduidelijk. Service onduidelijk. Onderhoud onduidelijk. Soms zelfs installaties waar je serieuze vragen bij kunt stellen.

Dat is het echte probleem. Niet dat zonnepanelen minder makkelijk te verkopen zijn. Het probleem is dat consumenten het vertrouwen verliezen als de markt wordt gevuld met partijen die hun verantwoordelijkheid niet nemen.

En laten we eerlijk zijn: als je als installateur nu nog een thuisbatterij verkoopt als wondermiddel, dan help je de markt niet. Als je zonnepanelen afschrijft alsof ze geen waarde meer hebben, dan help je de markt ook niet. Als je consumenten met halve informatie richting een beslissing duwt, dan ben je onderdeel van het probleem.

De markt heeft geen behoefte aan meer verkooppraat. De markt heeft behoefte aan bedrijven die uitleggen wat klopt. Soms zijn zonnepanelen nog steeds een hele goede keuze. Soms is een thuisbatterij interessant. Soms moet je eerst kijken naar eigen verbruik. Soms naar een laadpaal, warmtepomp of energiecontract. En soms is het eerlijke antwoord: nu even niet.

Dat moet je durven zeggen. De installateur die dat durft, gaat winnen.

Ik zie ook juist hele goede dingen gebeuren in de markt. Bedrijven die de gekte hebben meegemaakt, de terugval hebben overleefd en nu nog steeds staan. Dat zijn vaak de volwassen partijen. Die hebben hun organisatie op orde. Die weten wat service betekent. Die snappen dat een klant niet ophoudt bij de handtekening onder de offerte.

Die partijen verdienen meer aandacht. Want voor goede installateurs wordt de markt niet slechter. De markt wordt beter. Minder ruimte voor snelle jongens. Meer ruimte voor bedrijven die kwaliteit leveren. Minder scoren op paniek. Meer bouwen op vertrouwen.

Dat is ook waar Solvari scherper op wil zijn. Wij willen niet zomaar consumenten doorsturen naar de eerste installateur die beschikbaar is. Wij willen weten wie er achter die aanvraag komt te zitten. Wat voor bedrijf het is. Welk verhaal ze vertellen. Of ze consumenten goed meenemen. Of ze eerlijk zijn over wat een batterij wel en niet doet. Of ze service kunnen leveren als er over twee jaar iets misgaat.

Wij kunnen de hele markt niet controleren. Maar we kunnen wel bepalen met wie we werken.En we kunnen consumenten beter informeren voordat ze een keuze maken. Dat is onze rol.

Niet harder roepen dat verduurzaming makkelijk is. Niet doen alsof elk huis dezelfde oplossing nodig heeft. Niet meebewegen met elke hype omdat er toevallig vraag naar is. Gewoon zorgen dat de juiste consument bij de juiste installateur komt. Met een eerlijk verhaal. Met realistische verwachtingen. Met een bedrijf dat er morgen ook nog staat.

Want als deze markt opnieuw wordt vervuild door cowboys, dan betalen we daar allemaal de prijs voor. De consument die zijn geld kwijt is. De installateur die wél kwaliteit levert, maar moet opboksen tegen wantrouwen.

En de sector zelf, omdat zonnepanelen en thuisbatterijen dan weer worden weggezet als producten waar je voor moet oppassen. Dat mogen we niet laten gebeuren.

De makkelijke zonnepanelenmarkt is dood. Prima. Dan is het nu tijd voor de volwassen markt.