Nu de groei van de Nederlandse zonnestroommarkt stabiliseert, verbreden steeds meer zonne-installateurs hun aanbod richting andere energietechnologieën. Van warmtepompen en airco’s tot thuisbatterijen en energiemanagementsystemen (EMS): de zonnebranche transformeert naar een bredere energiesector. Uit onderzoek van Solar Monkey blijkt dat inmiddels bijna de helft van de zonne-installateurs ook warmtepompen installeert. Volgens Michael Kessler, oprichter van HERO Software, is die ontwikkeling logisch én noodzakelijk. Samen met Martin Jellema, die de software naar Nederland bracht, bespreekt hij hoe digitalisering installateurs helpt om succesvol mee te bewegen met deze marktverschuiving.

Nu de groei van de Nederlandse zonnestroommarkt stabiliseert, verbreden steeds meer zonne-installateurs hun aanbod richting andere energietechnologieën. Van warmtepompen en airco’s tot thuisbatterijen en energiemanagementsystemen (EMS): de zonnebranche transformeert naar een bredere energiesector. Uit onderzoek van Solar Monkey blijkt dat inmiddels bijna de helft van de zonne-installateurs ook warmtepompen installeert. Volgens Michael Kessler, oprichter van HERO Software, is die ontwikkeling logisch én noodzakelijk. Samen met Martin Jellema, die de software naar Nederland bracht, bespreekt hij hoe digitalisering installateurs helpt om succesvol mee te bewegen met deze marktverschuiving.

Van zonnepanelen naar complete energieoplossingen

In zowel Nederland als Duitsland is de markt voor zonne-energie in beweging. In Duitsland blijft de markt naar verwachting nog enkele jaren stabiel, stelt Kessler. In Nederland is echter sprake van een afname in het aantal installaties sinds de piekjaren 2022 en 2023. Installatiebedrijven zoeken daarom verbreding in hun aanbod.

Jellema ziet datzelfde beeld: "In Nederland is het grootste deel van de particuliere zonnestroominstallaties geplaatst zonder batterij. Nu verbreden installateurs noodgedwongen hun dienstenpakket: batterijen, EMS, dynamische energietarieven. Ze moeten wel om concurrerend te blijven."

Kessler: "Technologie maakt het tegenwoordig veel eenvoudiger om je als installateur te specialiseren of juist breder inzetbaar te worden. Het is gemakkelijker geworden om van elektricien naar PV-installateur te gaan of andersom dan vijf of tien jaar geleden. Dankzij designsoftware, configuratietools en AI-toepassingen kunnen installateurs sneller nieuwe markten betreden."

Volgens Kessler speelt de warmtepomp daarbij een centrale rol: "In Scandinavië zijn warmtepompen al jarenlang de standaard. Daar vormt de warmtepomp het hart van het verwarmingssysteem. De discussie die in Duitsland en Nederland nog gevoerd wordt over de haalbaarheid, is daar allang voorbij. De energietransitie draait uiteindelijk om elektrificatie van het energieverbruik. Wie zonnepanelen combineert met een warmtepomp, thuisbatterij en dynamisch energietarief, heeft simpelweg een groot concurrentievoordeel."

Uit de enquête van Solar Monkey onder 62 Nederlandse installateurs blijkt dat inmiddels 46,8 procent van de zonne-installateurs ook warmtepompen aanbiedt. Ook airconditioningsystemen zijn populair onder PV-installateurs: 45,2 procent geeft aan deze te installeren.

Eén softwareplatform voor alle technieken

HERO Software ondersteunt installatiebedrijven bij deze verbreding. Kessler: "Onze software is ontworpen voor installateurs van zonnepanelen, batterijen, warmtepompen en andere technieken. 90 procent van hun processen is hetzelfde, ongeacht de technologie. Wij richten ons op het optimaal organiseren van die basis en koppelen met gespecialiseerde tools zoals Solar Monkey."

Ook op het HERO-platform zelf ziet Kessler de trend terug: "Bedrijven beginnen vaak met PV en breiden dan uit naar warmtepompen of batterijen. Of ze stappen over van gasketels naar all-electric systemen. Soms voeren ze het zelf uit, soms werken ze samen met partners. Maar hun aanbod wordt breder."

Jellema vult aan: "Dat betekent ook dat de kennisbehoefte toeneemt. Over PV, warmtepompen, batterijen, EMS en noem maar op. Die complexiteit vraagt om goede software die installateurs helpt het overzicht te behouden."

"We krijgen regelmatig verzoeken van klanten die HERO gebruiken voor zonne-energie, om de software uit te breiden naar nieuwe technieken zoals warmtepompen en thuisbatterijen," aldus Jellema.

Kunstmatige intelligentie als versneller

De volgende stap in softwareontwikkeling is volgens Kessler de integratie van kunstmatige intelligentie. "AI maakt het mogelijk om sneller kennis op te doen over nieuwe technologieën, offertes automatisch te genereren en administratieve processen te vereenvoudigen. Dat helpt installateurs om zich sneller aan te passen en werkdruk te verlagen."

Hoewel AI bij HERO nog in de pilotfase zit, zijn de ambities groot. Kessler: "We werken aan functionaliteiten zoals het automatisch genereren van offertes op basis van verbruiksdata, woninggrootte en eerdere projecten. Ook willen we spraak- en tekstcommando’s inzetten zodat installateurs projecten kunnen starten zonder door talloze menu’s te klikken."

Jellema illustreert de noodzaak van goede software met een praktijkvoorbeeld: "Een installateur zei laatst: ‘Alles zit in mijn hoofd. Maar ik wil groeien. Ik wil een extra team aannemen. Als ik blijf werken zoals nu, lijdt mijn gezin daaronder. Ik heb software nodig die structuur biedt en me helpt de regie te houden.’"

Of het nu gaat om zonnepanelen, batterijen of warmtepompen, de kernboodschap is duidelijk: de energietransitie vraagt om veelzijdige installateurs en slimme ondersteuning vanuit software.