De business case van thuisbatterijen hinkt over het algemeen op de volgende gedachte: zonnestroom die je zelf opwekt en later gebruikt is financieel gezien aantrekkelijker dan wanneer je de stroom teruglevert aan het net. Dit wordt versterkt nu de salderingsregeling per 1 januari 2027 ophoudt te bestaan. Harold Halewijn, oprichter en eigenaar van Hetslimmehuis, laat zijn licht schijnen over hoe de business case verder is opgebouwd.

“Ik kan me wel vinden in de omschrijving van de business case”, zegt Halewijn. “Ik leg altijd uit aan klanten dat hij uit meerdere onderdelen bestaat. Terugverdientijd speelt niet echt een rol in de business case, je bespaart beter op inkoop met energiebelasting. En als je zelf veel stroom produceert kan een thuisbatterij helpen om wat meer vergoeding te krijgen via de Dynamische Energiemarkt. Kijk je naar andere functies, dan wordt het vooral interessant omdat bijvoorbeeld de stekkerbatterij nauwelijks of geen bijdrage levert aan netcongestie.”  

Piramidespel

Handelen op de onbalansmarkt wordt ook vaak genoemd in de business case van thuisbatterijen. Halewijn kijkt daar toch iets anders naar. “Het is wel een mogelijkheid, maar wij adviseren dat nooit. Ik was een van de personen die zei: geloof er niet in, want het is niet meer dan een piramidespel. Er zijn best wel wat dagen dat de stroom op nul staat of zelfs negatief is, maar die diepte zien we steeds minder.  Natuurlijk zijn er wel eens uitschieters maar de beloofde opbrengsten met onbalans worden niet meer gehaald.”

“Ik merk in de markt over het algemeen dat het realistische verhaal nog steeds veel verteld moet worden”, zegt Halewijn. “Bij het realistische verhaal hoort de mededeling dat er geen terugverdientijd is en dat het pas interessant wordt bij het capaciteitsvermogen van de aansluiting. Een grote groep haakt dan af, want zij hadden zich dat niet gerealiseerd en dachten dat ze geld konden verdienen met de thuisbatterij.”

Waar komt een product vandaan?

Het bedrijf van Halewijn bedient wel een niche, geeft hij aan. “De massa laat zich bij thuisbatterijen leiden door het einde van de salderingsregeling. Onze klanten zien de thuisbatterij meer als een extra stap in de verduurzaming van hun huis. Ze hebben al zonnepanelen, een warmtepomp en een elektrische auto. Het zijn soms early adopters maar vooral mensen die bewust voor die duurzame levensstijl kiezen.”

Keuzevrijheid

Zijn er nog aandachtspunten en risico’s in de business case van thuisbatterijen? “Risico’s zie ik niet echt”, zegt Halewijn. “Maar ik zie wel dat klanten steeds meer gaan kijken waar een product vandaan komt. De keuze voor een Chinees of Europees product wordt wel prominenter. Het afgelopen half jaar viel ook op dat politiek steeds meer een rol is gaan spelen. De helft van mijn klanten heeft een technische achtergrond en zij kiezen bewust voor een product waar je eventueel in nood zelf nog sturing aan kan geven. Keuzevrijheid en integratie is voor sommigen heel belangrijk.”

Onafhankelijkheid

Halewijn kan desgevraagd geen verbeteringen bedenken voor de business case. “We zijn namelijk erg afhankelijk van de nationale politiek en het geopolitieke deel is daar ook bij gekomen. Dat laat zich niet voorspellen.”

Veranderingen in de business case liggen nog wel in het verschiet, denkt Halewijn. “Nu er vrij massale aandacht is voor de thuisbatterij zal de prijs wel wat naar beneden gaan. Dat kan voor verbeteringen zorgen. Plug and play batterijen zijn zo en masse beschikbaar dat ze praktisch gratis worden weggegeven in de supermarkt. Achter de schermen wordt ook veel gekeken naar cybersecurity want dat is best een ondergeschoven kindje. De killswitch kan zomaar een nuke worden.”

Zorgen over installaties

De thuisbatterij laat nu een zelfde traject zien als de zonnepanelen. Een snelle en explosieve groei, maar zoals de markt gezien heeft bij zonnepanelen kan dat ook snel weer in elkaar storten. “Als de salderingsregeling was blijven bestaan was de thuisbatterij nu nooit zo hard gegroeid”, zegt Halewijn. “Voor de massa wordt het dan minder noodzakelijk. Door deze groei is de thuisbatterij wel een blijvertje geworden. Maar ook met die wetenschap zeg ik tegen mijn klanten: ik weet niet waar we over vijf jaar staan, juist door wat er met de pv-markt is gebeurd.”

De installatiekant verdient ook nog aandacht, besluit Halewijn. “Dennis van der Meij en Henry Lootens van de Solarbasterds geven vaak aan dat ze met lede ogen aanzien hoe installateurs aan het rommelen zijn in het veld. Daar ben ik het mee eens en maak me ook zorgen over. Ik zag van de week een advertentie over hoe je een thuisbatterij zelf kan installeren. Dat gaat de verkeerde kant op en dat kan hele slechte gevolgen hebben. De technische kennis moet sneller groeien dan de commerciële vaardigheden.”