Tijdens Solar Solutions Amsterdam 2026 viel één initiatief in het bijzonder op: het praktijklokaal van de Solarbasterds. Geen commerciële pitches, maar een ruimte waar kennisdeling centraal stond en waar een kritisch, maar eerlijk verhaal over de energiesector werd verteld.

Praktijk boven commercie

Dat dit aanslaat, bleek volgens Dennis van der Meij (energie expert) direct op de beursvloer. “Dat mensen toch aanschuiven ondanks dat wij geen commercieel oogpunt hebben”, merkt hij op. Volgens hem trekt het praktijklokaal bovendien een ander publiek dan veel andere stands. “Niet de gemiddelde consument”, benadrukt hij. “Je ziet dat er voornamelijk een zakelijk publiek zit.”

Juist dat maakt de setting interessant: installateurs, fabrikanten en andere professionals komen samen om van elkaar te leren. Van der Meij ziet zelfs fabrikanten bewust aansluiten: “Er komen fabrikanten langs die op de eerste rij gaan zitten om even te kijken hoe de accu nu in de praktijk wordt ingezet en waar de installateur nou tegenaan loopt.”

Van der Meij vult aan: “Het lokaal was bij veel sessies te klein waardoor mensen buiten moesten staan, dit geeft de interesse in de onconventionele stijl en boodschap van de Solarbasterds aan. Volgend jaar een groter kennislokaal zou leuk zijn voor onze missie: impact maken zonder verkoop.”

Kloof tussen theorie en praktijk

Installatie trouble-shooter Daniël Spierenburg (Kommaaropzon) legt de vinger op de zere plek in de sector: de afstand tussen theorie en praktijk. “Er zit nog wel eens een discrepantie in hoe de handleidingen worden uitgeschreven en hoe deze vervolgens worden geïnterpreteerd door de installateur”, zegt hij.

Spierenburg ziet in de praktijk waar de fouten ontstaan. “In de praktijk gaat de overdracht van kennis van fabrikant naar installateur, maar ook van de mensen die de opdrachten aannemen naar de gene die het moet installeren, niet altijd even goed. Dit leidt uiteindelijk tot hogere installatiekosten.”

Met zijn bijdrage wil hij dat concreet maken. “Ik wil laten zien waar de foutmarge zit door visueel te maken wat er nou in het echt gebeurt.” Daarbij hoort ook een bredere oproep aan de sector: “Wij hebben een onafhankelijk verhaal. Daarom is het belangrijk dat we juist de monteurs laten kome en hen meegeven: doe het op de juiste manier.”

Thuisbatterij: groei en risico’s

Op de beurs werd duidelijk dat de sector steeds meer richting de thuisbatterij beweegt. De Solarbasterds plaatsen daar kanttekeningen bij, vooral als het gaat om veiligheid en verwachtingen. “We zien dat er heel veel fout gaat. Als je hem neer zet, zet hem veilig neer”, klinkt het vanuit het praktijklokaal.

Daarnaast speelt ook de informatievoorziening een rol. “Handleidingen matchen niet met de realiteit. Klopt ie over drie jaar ook nog steeds?”

Tijdens een presentatie van Van der Meij en Tim Roggeveen (HYXi) werd ook het verdienmodel van thuisbatterijen besproken. Daarin werd duidelijk dat het verdienmodel op de onbalansmarkt in korte tijd sterk is teruggelopen.

De impliciete boodschap: wees realistisch richting klanten en voorkom dat dezelfde fouten worden gemaakt als in de beginjaren van zonne-energie. “We gaan dezelfde kant op als met zonnepanelen.”

Veranderende rol van solar

Ondanks de focus op opslag blijft zonne-energie een belangrijk fundament, leggen Mark van Stralen (Enstal) en Léon Iken (Van der Valk) uit. Tegelijk verandert de rol ervan. “Solar wordt anders toegepast. Het heeft nu een functie en is nodig omdat stroom duur is.” Zonne-energie wordt daarmee steeds meer onderdeel van een breder energiesysteem binnen huishoudens en bedrijven. “Zon is juist een alternatief om verder te kunnen groeien.”

Nieuwe toepassingen zoals solarcarports worden daarbij expliciet genoemd als kansrijk, net als het benutten van daken waar nog geen zonnepanelen liggen.

Vakmanschap en nieuwe kansen

In technische sessie van Van Stralen en Iken kwam ook het belang van installatiewerk naar voren. Klassieke installatiethema’s zoals ballastberekeningen op platte daken, windbelasting en werkwijzen werden behandeld. Daarbij werd ook gekeken naar de rol van de installateur in de toekomst. “Wees een adviseur richting je klant.”

De sector kampt nog steeds met de gevolgen van de solarboom, waarin snelheid soms belangrijker was dan kwaliteit. “Installatieteams probeerden drie daken per dag vol te leggen”, leggen Van Stralen en Iken uit. Dat biedt nu ook kansen: het herstellen van fouten uit het verleden en het verhogen van de kwaliteit.

De afsluiting van de presentatie vat de kern samen: “Ga voor vakmanschap.”

Eerlijk verhaal als basis

Naast deze onderwerpen kwamen ook thema’s als stekkerbatterijen, inspecties, DC-installaties en de afstand tussen sales en installatie aan bod.

Het praktijklokaal van de Solarbasterds laat zien dat er in de sector behoefte is aan een eerlijk en onafhankelijk verhaal. Een verhaal waarin niet alleen kansen worden benoemd, maar ook de risico’s en fouten. En juist dat lijkt, gezien de volle stoelen op de beurs, precies te zijn waar de energietransitie nu om vraagt.