Waar zonnepanelen-installateurs enkele jaren geleden met moeite aan de vraag konden voldoen, vallen er nu steeds meer installateurs weg. Door verzadiging van de markt en een lastigere businesscase van zonnepanelen is het aantal zonnepaneleninstallateurs nu 17 procent lager dan op de piek van begin 2024. Dat blijkt uit cijfers die Solar365 heeft opgevraagd bij de Kamer van Koophandel.

Er zijn momenteel 2.748 bedrijven in Nederland die zonnepanelen installeren. Dat is 17 procent minder dan op het piekmoment in het eerste kwartaal van 2024, toen waren er 3.293 bedrijven die zonnepanelen installeren. Al zeven kwartalen neemt het aantal installateurs af.

Het aantal bedrijven dat zonnepanelen installeert nam in 2022 in rap tempo toe, tot een hoogtepunt van 3.293 installateurs in het eerste kwartaal van 2024. Dat aantal is teruggelopen tot 2.748 installateurs in het tweede kwartaal van 2025. Daarmee is het aantal installateurs terug op het niveau van het tweede kwartaal van 2023.

Solar365 heeft branchevereniging Holland Solar gevraagd om een reactie op de dalende trend. Wijnand van Hooff, directeur van branchevereniging Holland Solar reageert: “De huidige daling in het aantal installateurs van zonnepanelen is zorgelijk en grotendeels het gevolg van zwalkend overheidsbeleid, dat geleid heeft tot onzekerheid bij consumenten. Onduidelijkheid over bijvoorbeeld de terugleververgoedingen zorgt ervoor dat veel mensen ten onrechte denken dat zonnepanelen niet meer rendabel zijn.

Tegelijkertijd maakt de sector een ontwikkeling door richting volwassenheid, waarin afhankelijkheid van subsidies afneemt. Het afschaffen van de salderingsregeling past daarbij. Ook zonder die regeling blijven zonnepanelen aantrekkelijk voor huishoudens: ze helpen de energiekosten verlagen, maken mensen minder afhankelijk van de energiemarkt en dragen bij aan verduurzaming.

Toch is de huidige sterke krimp in de sector zorgelijk. Er gaan waardevolle bedrijven en ervaren vakmensen verloren, terwijl hun kennis de komende jaren hard nodig is om de ambitieuze zonnedoelstellingen van Nederland te halen. Dat verlies is zonde - en het laat zien dat stabiel beleid essentieel is voor een gezonde en toekomstbestendige zonne-energiesector.”

Ook Techniek Nederland reageert: “Wij zien deze daling niet terug in ons eigen ledenbestand. Wat wij vermoeden, is dat het met name installateurs betreft die zonder duidelijke langetermijnvisie of focus op kwaliteit de markt zijn ingestapt toen de vraag hoog was. Een deel van deze bedrijven is inmiddels gestopt of failliet gegaan, mede doordat zij onvoldoende vakbekwaam waren. De markt dunt daarmee uit, maar dat is niet per se negatief: het vergroot de ruimte voor bedrijven die kwaliteit en vakmanschap hoog in het vaandel hebben staan.”

Verbreding aanbod

De daling in het aantal bedrijven dat zonnepanelen is dus niet per definitie slecht nieuws. Het betekent ook dat de bedrijven die overblijven, zich onderscheiden in kwaliteit, volgens Techniek Nederland: “Vooral de vakbekwame bedrijven blijven over. Voor hen biedt dit kansen. Zij kunnen zich nadrukkelijk profileren als betrouwbare adviseurs, die klanten helpen om het eigen verbruik van zonnestroom te verhogen van gemiddeld 30% naar 60–70%. Dat maakt zonne-energie aantrekkelijker, juist nu terugleververgoedingen onder druk staan. Tegelijkertijd helpt dit om netcongestie te beperken.”

Daarnaast zijn installateurs hun aanbod gaan verbreden, zegt Van Hooff. “De bedrijven die het goed doen bieden een divers aanbod aan diensten aan klanten, waaronder niet alleen zonnepanelen maar ook thuisbatterijen, elektrisch laden, warmtepompen, en airco's. Bovendien is er veel te winnen met het slim aansturen van apparaten, bijvoorbeeld door een Home Energy Management System (HEMS). De verduurzaming van je huis helpt consumenten om zo slim mogelijk gebruik te maken van zelf opgewekte energie en daarmee het rendement uit hun zonnepanelen te maximaliseren. Deze installateurs kunnen hun klanten dus goed adviseren over hoe ze hun huis voor de lange termijn toekomstbestendig kunnen maken en bieden daarbij expertise en kwaliteit.”

Bovendien blijft een deel van de installateurs die stopt met het installeren van zonnepanelen wel actief binnen de installatiebranche en beweegt als het ware mee met ontwikkelingen in de energietransitie. Techniek Nederland benadrukt dat er nog altijd nieuwe zonnepanelen geplaatst worden. De vraag naar zonnepanelen blijft bestaan, maar verschuift naar grotere installaties en zakelijk gebruik:

“Er is nog steeds veel werk in de installatiesector. We zien dat installateurs die stoppen met het plaatsen van zonnepanelen vaak overstappen naar andere elektrotechnische werkzaamheden of zich specialiseren in duurzame installaties zoals warmtepompen. Ook zien we een verschuiving naar systemen die het eigen gebruik van zonnestroom vergroten, zoals thuisbatterijen, boilers op zonnestroom, of slimme koppelingen met elektrische voertuigen en warmtepompen.”

Van Hooff verwacht dat de daling van het aantal zonnepaneel-installateurs niet aanhoudt: “We verwachten dat de huidige daling in de markt zal stabiliseren. Het abrupt afschaffen van stimulerende regelingen heeft begrijpelijkerwijs geleid tot een schokreactie bij consumenten, maar de onderliggende voordelen van zonne-energie blijven overeind”, aldus Van Hooff. Hij benadrukt dat zonnepanelen een goede investering blijven. “Belangrijk is wel dat het eigen verbruik van zonnestroom wordt verhoogd door slimme oplossingen zoals energiebeheer, thuisbatterijen en andere technologieën die inmiddels breed beschikbaar zijn. We verwachten dat de vraag naar dit soort geïntegreerde oplossingen, en daarmee ook naar zonne-energie, de komende tijd weer zal aantrekken.”

Ook Techniek Nederland verwacht dat het aantal zonnepaneel-installateurs zal stabiliseren: “Wij verwachten op termijn een stabilisatie. Veel installatiebedrijven zijn flexibel en bieden een breder portfolio aan dan alleen zonnepanelen. Zonnestroom blijft een belangrijk onderdeel van de energietransitie, maar steeds vaker in combinatie met andere duurzame technieken. De sector is volwassen aan het worden – minder versnipperd, professioneler en met meer oog voor kwaliteit. Dat is uiteindelijk goed nieuws voor consumenten én voor de energietransitie als geheel.”

Meeste installateurs in Zuid-Holland

Regionaal zijn er verschillen te zien tussen het aantal installateurs. Bijna een kwart van de installateurs (24 procent) is gevestigd in Zuid-Holland. Gevolgd door Noord-Brabant (15 procent) en Noord-Holland (14 procent).

Per 100.000 inwoners zijn er gemiddeld 15,3 installateurs. Flevoland gaat voorop met 21,5 installateurs per 100.000 inwoners.