Paradox van keuzes is verleden tijd met nieuwe EMS-vergelijkingssite

05.02.2025 Sjoerd Rispens

Paradox van keuzes is verleden tijd met nieuwe EMS-vergelijkingssite
©Suneco

Bedrijven die graag een verduurzamingsslag willen slaan, lopen vaak vast in het grote aanbod aan EMS'en die de markt kent. TKI Urban Energy wil dit probleem met een onlangs gepresenteerde vergelijkingssite oplossen. Het aanbod moet met de site overzichtelijker worden.

“De collega’s van marktontwikkeling hebben de vergelijker ontwikkeld”, vertelt Robin Quax, programmamanager hernieuwbare energie bij TKI. “We zagen dat de verkoop van EMS langzaam groeide. Daarnaast was het aanbod ook onoverzichtelijk. We wilden ook antwoord krijgen op de vraag wat zo’n systeem allemaal kan.”

“We wilden een functioneel vergelijkingsplatform maken om de markt te helpen. Je hebt een site voor producten die gereed zijn voor de markt. Die wilden we een podium bieden. In het kader van de groei die de markt de afgelopen jaren gemaakt heeft, is het goed dat de vergelijker er is.”

Paradox van keuzes
Waar veel bedrijven specifiek tegenaan lopen bij EMS'en is dat ze horen dat ze er iets mee moeten doen, aldus transitiemanger Pieter-Bas Franssens in een speciaal magazine van TKI, waar de vergelijker nader wordt toegelicht. Bedrijven lopen vervolgens vast bij het vraagstuk welke oplossing het beste bij hun specifieke behoeften past.

De zogeheten paradox van keuzes speelt een rol bij dit probleem. Hoe meer keuzes er zijn, hoe moeilijker het wordt om een weloverwogen beslissing te maken. Bedrijven worden zodanig overstelpt met aanbod dat ze uiteindelijk helemaal geen keuze maken. Bedrijven zijn al geneigd om een perfecte keuze te maken, waardoor ze in beginsel al terughoudend zijn, aldus het magazine.

TKI heeft vervolgens een enquête opgesteld en uitgezet onder haar eigen leveranciers. Dertig bedrijven reageerden hierop. Daaruit bleek dat er momenteel twee EMS-oplossingen in de markt zijn, namelijk maatwerkoplossingen en standaardoplossingen. Maatwerkoplossingen kunnen het beste worden toegepast bij bedrijven die kampen met complexe energieproblemen en op zoek zijn naar schaalbare en flexibele systemen. Standaardoplossingen zijn, zoals de naam aangeeft, remedies die makkelijker toegepast kunnen worden, maar een kleinere mate van flexibiliteit kennen.

Onafhankelijkheid
Op basis van het onderzoek is de vegelijker, ook wel een matching tool genoemd, vervolgens opgezet. De vergelijkingswebsite helpt eindgebruikers om de juiste EMS-oplossing te kiezen, door het keuzeproces veel eenvoudiger, sneller en efficiënter te maken. Het werkt als volgt: gebruikers vullen hun voorkeuren in. Denk hierbij aan energie-efficiëntie, kostenbesparingen en duurzaamheidsbehoefte. De site geeft vervolgens een duidelijk overzicht van de systemen die daar het beste bij passen.

Franssens benadrukt in het magazine dat de onafhankelijkheid een van de belangrijkste kenmerken van de vergelijker is. Bedrijven kunnen met de site zelf een geïnformeerde keuze maken op basis van hun eigen criteria. 

In het magazine wordt ook aandacht besteedt aan de actualiteit van informatie die bij de vergelijker komt kijken. De markt is voortdurend in ontwikkeling. De site is gemaakt op basis van informatie die door de leveranciers is verstrekt, maar TKI Urban Energy overweegt om de komende jaren meer te gaan controleren om de nauwkeurigheid van de gegevens bij te houden.

De vergelijker is momenteel specifiek gericht op bedrijven, maar Franssens sluit niet uit dat deze in een later stadium ook voor consumenten beschikbaar wordt. De lancering van de EMS-vergelijker is onderdeel van een bredere inspanning van TKI Urban Energy om de zichtbaarheid en kennis rondom energiemanagementsystemen te vergroten. Op het moment van schrijven staan er 42 bedrijven op de site.