De zonnepanelenmarkt heeft een flinke tik gehad en is inmiddels niet meer wat het was geweest. Het einde van de salderingsregeling, per 1 januari 2027, is hier van grote invloed geweest op de terugloop in verkoop. De thuisbatterij stijgt sindsdien in populariteit en lijkt solar aan de kant te drukken. Maar Solvari, die consumenten en bedrijven aan elkaar koppelt voor verduurzaming, ziet toch langzaam een stijging in het aantal offertes voor zonnepanelen.

“Eind vorig jaar hadden wij ongeveer honderd leads per week voor zonnepanelen”, zegt Coen Verver, CCO bij Solvari. “Nu gaan we richting de driehonderd. Dus je ziet een verdrievoudiging. We hebben ook een analyse gemaakt van zoektermen op Google. Daarin zie je dezelfde cijfers. Een verdrievoudiging klinkt groot, maar de dip was ook heel groot. Dus met deze stijging zitten we nog altijd op slechts een kwart van de cijfers die er in 2024 waren.”

Verver ziet in de stijging nog een andere trend. “Door de opkomst van de thuisbatterij zien we dat die nu vaak in combinatie met zonnepanelen wordt aangeschaft. Hetzelfde gebeurt wanneer mensen een warmtepomp kopen. Want met een warmtepomp erbij heb je toch gauw vijf extra panelen nodig. Dat de zonnepanelen altijd in combinatie met andere apparaten worden gekocht is de reden van de stijging die we nu zien.”

“Dat vind ik wel heel fijn om te zien, dat verduurzaming steeds meer de leidende motivatie wordt”, zegt Verver. “Het is heel lang als verdienmodel gezien. De geldfabriek ligt op het dak en dat soort dingen. Het is beter als we de markt verduurzamen met het oog op eigen verbruik. Die trend zie je ook in België, waar wij ook actief zijn. Mensen pakken nu meteen de hele schil aan.”

Zonnepanelen nog steeds waardevol

“We hadden wel verwacht dat het iets beter zou gaan, zeker nadat de schok van het einde van de salderingsregeling gezakt was”, gaat Verver verder. “Dat zie je vaker, dat een markt wel aantrekt als de spookverhalen voorbij zijn. Maar andersom, het zal nooit meer teruggaan naar hoe het was. Deze stijging is overigens wel sneller gekomen dan we hadden verwacht, dat komt door de crisis die de oorlog in het Midden-Oosten veroorzaakt heeft.”

“Als de groei stopt verwacht ik ook wel een stabilisatie. Er zit echt nog wel voldoende potentie in de markt. Er zijn nog een hoop daken die we kunnen volleggen en voorzien. De vervangingsmarkt is ook veel belangrijker aan het worden. In België zien we nu een recordstijging van 105 procent in twee jaar tijd. Bij warmtepompen is er ook een stijging te zien. Bij benadering gaat het nu om een wekelijkse basis van 350 leads in zonnepanelen. Kijk je naar de thuisbatterij, waar we sinds maart een grote stijging in zien, kom je uit op 600 per week.”

Verver noemt zonnepanelen nog steeds waardevol en ook onmisbaar binnen de energietransitie. “Klanten denken er ook zo over. Je ziet wel een verschuiving in de markt, de stabiele bedrijven blijven over en die partners zijn betrouwbare partijen met sterke plannen, producten en businesscases. En met bijvoorbeeld isoleren zie je hetzelfde. Daarvan zou je nu ook denken dat dat wel klaar is, dat alles wel geïsoleerd is. Maar dat is nog steeds gaande.”

Is er te lang op één paard gewed in de vorm van zonnepanelen? “Achteraf gezien is het makkelijk praten, maar ja”, zegt Verver. “Dat geldt ook voor ons. Wij bestaan nu zeventien jaar en vijftien daarvan hebben we ons alleen maar op zonnepanelen gericht. Ons bedrijf leefde daarvan. Dus ja, de markt heeft heel lang oogkleppen op gehad en we hebben te lang op die luchtbel van de salderingsregeling geleefd. Je ziet nu wat er gebeurt wanneer die stopt. Veel ondernemers klagen nu, maar dan denk ik: welkom in de politiek.” 

Verantwoordelijkheid bij de markt zelf

Het verschil tussen Nederland en België op dit gebied is groot, ziet de CCO. “We zijn van subsidiepotje naar subsidiepotje gegaan. In België hebben ze dat niet gedaan. Maar daar is de markt een stuk stabieler en gezonder. Als er dan een onderdeeltje wordt weggehaald in het geheel krijg je ook niet zo’n klap zoals wij die nu in Nederland zien.”

Niemand kan in de toekomst kijken, maar kan er met de thuisbatterij hetzelfde gaan gebeuren als met zonnepanelen? “In theorie kan dat”, zegt Verver. “Maar ik denk dat men, door de learnings van de afgelopen jaren, er nu wel verstandiger mee omgaat. Het is ook de verantwoordelijkheid van de markt om zichzelf gezond te houden. We moeten met zijn allen goed gaan kijken of we wel Jan en Alleman als installateur willen. Want dan laat je mensen toe die de markt in een slecht daglicht kunnen brengen. Ik pleit zeker niet voor een monopolie, verre van zelfs. Maar er moeten goede professionals zijn.”

Wat voor rol heeft politiek Den Haag hierin volgens Verver? “Het liefst een zo klein mogelijke”, zegt Verver. “Je zou het in de hoek van certificaten kunnen zoeken, zodat de markt zich meer bewust is dat er gecertificeerde en ongecertificeerde installateurs zijn. Maar dat kan de markt ook zelf regelen. Dus ik zou zeggen: hou het beleid gewoon stabiel. Den Haag moet zich druk maken om het stroomnet en zorgen dat er een gezonde infrastructuur is.”